Account Executive - Mid Market (w/m/d)

Turning Complexity Into Simplicity

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. 

Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen.Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir die Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt.

New Work ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, zu wählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und erfolgsorientiert.

Möchtest Du Teil des Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen!

DEIN IMPACT BEI CIRCULA

Als Senior Account Executive bei Circula bist du verantwortlich für das Management des gesamten Sales-Zyklus unserer Lösungen für Ausgabenmanagement und Benefits für den deutschen Mittelstand. Deine Pipeline besteht aus Inbound-Leads (ca. 60%), weiterhin generierst du Deals über eigene Outbound Aktivitäten (20%) und arbeitest an vor-qualifizierten Outbound Leads (20%). Nach der erfolgreichen Einarbeitung wirst du Conversion Rates von 20%-25% deiner Deals erreichen und das Groß-Kundensegment erfolgreich ausbauen.

Verantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Deals im Bereich €20K-100K ARR.

• Interaktion mit potenziellen Kunden, Durchführung von Discovery-Calls und maßgeschneiderte Produktpräsentationen, die aufzeigen, wie Circulas Lösungen ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen.

• Durchführung des Vertriebsprozesses mit Interessenten, auf Basis unseres Value Selling Konzepts überzeugst Du Kunden kompetent und arbeitest den Kunden Mehrwert aus.

• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Management von Multi-Stakeholder-Deals im deutschen Mittelstand.

• Ausgewogenes Management von Outbound-Aktivitäten und Inbound-Leads, effektive Pipeline-Verwaltung und Sicherstellung eines effizienten Sales-Zyklus (ungefähr 90 Tage)

• Kollaboration mit Integrations-Managern, Customer Success Managern und Marketing, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen und wertvolles Feedback zur Produktverbesserung zu liefern.

• Bereitstellung von Kunden-Insights und Feedback für die Produkt- und Marketing-Teams, um zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Produkte und Kampagnen beizutragen.

DEINE STÄRKEN FÜR CIRCULA

• Qualifikationen. Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid Market / Enterprise Sektor. 

• Drive. Du bist routiniert im Umgang mit Multi-Stakeholder-Verkaufsprozessen in mittelständischen Unternehmen, baust starke Beziehungen auf und schließt erfolgreich Deals ab. 

• Prozessmanagement. Du beherrschst den Umgang mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce, verwaltest deine Pipeline effektiv und verfolgst wichtige KPIs.

• Aktives Zuhören. Du verstehst die Bedürfnisse der Kunden und kannst unsere Lösung gezielt positionieren, um ihre Herausforderungen zu adressieren. Dank deiner Empathie und Kommunikationsstärke baust du starke Beziehungen zu Kunden auf.

• Problemlösung. Du bist lösungsorientiert und begleitest Interessenten mit Hilfe unseres Value Selling Frameworks durch den Prozess, mit dem Ziel, Kunden bestmöglich zu beraten. 

• Kollaboration. Du blühst in einer kooperativen Umgebung auf und bist jederzeit bereit, deine Teammitglieder zu unterstützen, während du auf gemeinsamen Erfolg hinarbeitet.

• Sprachkenntnisse. Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch und verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die es dir ermöglichen, sowohl mit Kunden als auch mit internen Teams effektiv zu interagieren.

GENIEßE CIRCULAS BENEFITS

• Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 110.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.

• VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt

• Unsere hauseigenen Benefits.  Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich 

• Flexibles Arbeiten.  Entscheide selbst, wie oft du von zu Hause aus oder in einem unserer Büros in Berlin/Leipzig/Düsseldorf arbeiten möchtest. (Oder hast Du Lust auf eine Workation?) 

• Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.

• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund.

• Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen. 

Klingt spannend?  Besuche unsere Karriereseite, unseren Blog und erfahre mehr über unsere Kultur unter #lifeatCircula!

WAS PASSIERT ALS NÄCHSTES?

Es geht schnell, versprochen! Unser Talent Acquisition Partner Rüzgar Cako wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst.  

Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.